購入時期の選び方（決算期）

新車を買うのは春と秋、３月と９月が良いと言われます。これは間違いではありません。どちらも決算期で、ディーラーも駆け込み的に登録台数を増やす努力をします。

決算月には、メーカーは株主にできるだけ良い業績を報告したいと思います。そこで、ディーラーへの支援金を増やすなどして、営業のバックアップをします。ディーラーは、その分、他の月よりも値引き幅を大きくすることができます。　

とくに３月は新入学、就職の時期直前で、新車が売れる月です。各メーカーは、この時期に新しいお客を確保することで、その後の長い付き合いを期待します。そのため、より値引きが拡大することになります。

実際に、初めて新車を買った場合、次に下取りに出すとき、同じメーカーの車の方が値引きが有利な上、担当者も顔なじみということもあり、他メーカーへの浮気がしにくくなるものです。これが熱心に新しい顧客を捕まえようとする理由です。

３月、９月の決算期でも、中旬から20日前後までに契約完了する必要があります。これより遅れると月内の登録ができなくなり、メーカー、ディーラーにとって大幅値引きの意味が薄れます。販売は登録をして初めて数字になるからです。

また、曜日で言えば、20日前後、週末が契約に有利です。大幅値引きの決定がその場で出せる担当者、店長などの責任者が店にいることが多いためです。

注意したいのは、同じ車種でも納車に日のかかるグレードは、月内の登録が間に合わなくなる可能性が出てくることです。人気車種をギリギリの日を狙って交渉する場合は、事前（１、２ケ月前）に納車の早いモデル、遅いグレードを聞いておくことです。あまりギリギリになると、「大幅値引きはこの日までです」というように、「逆王手」をかけられることもあります。