購入時期の選び方（ボーナス期）

ボーナスの出る時期は、車の販売商戦が活発になります。６〜７月と、11〜12月の２度です。これは３、９月の決算期の次に値引きが期待できるときです。とくに開放的になって遠出したくなる夏休み前は最盛期です。

どの月も、月内の登録が間に合う20日前後が契約にベストな日ですが、とくに７月の第３週の土日が狙い目です。事前に絞り込んだ車の契約内容を詰めておき、この期間に印鑑持参で商談の席につくと効果的です。

営業担当者のノルマを考えることも大事です。普通、営業担当者は月当りの販売台数の目標が決められています。月の初めは強気に出ることができても、月末に「あと１、２台でノルマ達成」というような状況になると、かなりの値引きが期待できます。この場合も登録が間に合うギリギリの日の商談が有効です。