人気車種を上手に買う

人気車種の営業は当然ながら強気です。値引き幅も小さく、我慢強く交渉したとしても思うような価格は出てきません。

人気車をすぐにでも欲しい場合は、残念ながら値引きは期待できません。ディーラー側から見ると、順調に売れる車の価格を下げてまで売る必要がないからです。

有効なのはライバル社の競合車を設定して値引きを引き出すことですが、この場合も簡単ではありません。プロの担当者に、ユーザーの「買いたい気持ちの強さ」が見透かされてしまうからです。ある程度の交渉をした後は、むしろ、車両本体よりもオプションの値引きを目指した方が得策でしょう。

販売台数の伸びの鈍化に伴い、値引き幅もゆるみはじめます。とくに決算期の３月、９月をはじめ、ライバル社から競合するニューモデルが出てきた直後は有利です。また人気車と言ってもグレードにより値引きの差が若干あります。担当者にズバリと聞いて、それで納得できるなら購入もいいでしょう。

基本的には、新車もデビュー直後は様子見に徹するのが賢明です。インターネットや情報誌を参考に、値引き幅が大きくなってから商談に入ることです。また、デビュー間もない車は不具合も出やすいため、半年程度は経過してから購入するのが大人の買い方です。