【高額査定・有利な購入のワンポイント講座】
車買取り査定員やディーラー営業マンも人間です。横暴な態度や無理難問を押し付ける人には 「後一押しこのお客様のために頑張ろう」 という気になれません。
車買取り査定の場合は大切に乗ってたということをアピールするためにもキッチリ洗車をし、事故や故障に関する正直な申告が必須。新車購入や中古車購入の場合は予め予算や購入希望時期などをハッキリと伝えましょう。
車格による値引きの違い
ディーラーが120〜130万円のコンパクト−カーと、400〜500万円の高級車を販売した場合、一般的に前者の場合、１台販売した利益は良くても７〜８万円、高級車は40〜50万円前後は見込めます。つまり１…
競合車の上手な設定
上級モデルは、車種が少ないこともありますが、特定モデルの指名買いも多く、値引き目的で競合車の名前を出すユーザーは少ないようです。 しかし、250万円前後までの車を購入する場合、やはり定石どおり、競合車…
購入時期の選び方（決算期）
新車を買うのは春と秋、３月と９月が良いと言われます。これは間違いではありません。どちらも決算期で、ディーラーも駆け込み的に登録台数を増やす努力をします。 決算月には、メーカーは株主にできるだけ良い業績…
購入時期の選び方（ボーナス期）
ボーナスの出る時期は、車の販売商戦が活発になります。６〜７月と、11〜12月の２度です。これは３、９月の決算期の次に値引きが期待できるときです。とくに開放的になって遠出したくなる夏休み前は最盛期です。…
営業担当者の性格を読む
車に限らず、営業担当者は、物よりも自分を売るのがコツと教育されています。お客から信頼されることを第一に考えているわけです。とはいえ、営業担当者も客も人間ですから、相性があります。 車種別の担当が決まっ…
購入予定車の知識をまとめておく
車を買おうと思ったとき、一度冷静になって、どこに魅力を感じたのか自分で分析してみることが大事です。特定の車を、人気があるからとか、テレビＣＭの雰囲気が良かったからというように、車と直接関系のない要素で…
商談の効果的な進め方
車の特徴を十分に認識し、心の中では購入を決めているような場合でも、最低４、５回の商談は重ねたいものです。最初の商談は、その月の20日前後の契約を想定して逆算し、月初めがお勧めです。20日前後は、その月…
捺印の前の最終確認と契約書のチェック
車の購入を決めた後は契約書の作成です。しかし、最終確認として、カタログを手に、グレード、外装や内装の色、オプション類の再チェックを、担当者と一緒に行なうことをお勧めします。普段冷静な人でも、車を買うと…
人気車種を上手に買う
人気車種の営業は当然ながら強気です。値引き幅も小さく、我慢強く交渉したとしても思うような価格は出てきません。 人気車をすぐにでも欲しい場合は、残念ながら値引きは期待できません。ディーラー側から見ると、…
不人気車を巧く買う
世間での人気度は気にならないというユーザーは、人気低迷の車を購入するのも上手な方法です。人気のない車のなかにも、乗ってみると使いやすく、経済的で実用性が高いものもあります。 テレビＣＭや広告が少ないた…
新車購入時の経費を安く上げるには
車の購入時にはいくつかの諸費用がかかります。しかし、自分でやれば経費が浮く場合があります。よく言われているのが「車庫証明費用」です。車の登録時には、警察署で作成してもらった車の保管場所の証明（車庫証明…
